„Merchandise Management: Planung, Steuerung und Analyse von Sortimenten“ von Jörg Müller und Thomas Lindner ist ein Fachbuch, das sich auf die verschiedenen Aspekte des Merchandise Managements im Einzelhandel konzentriert. Einige wichtige Thesen und Empfehlungen aus dem Buch sind:
- Die Bedeutung von Sortimentsmanagement: Das Buch betont, dass ein erfolgreiches Sortimentsmanagement von entscheidender Bedeutung für den Erfolg im Einzelhandel ist, da es dazu beiträgt, dass das Angebot des Geschäfts den Bedürfnissen der Kunden entspricht und somit die Umsätze steigert.
- Die Rolle von Marktforschung: Das Buch betont die Wichtigkeit der Marktforschung, um die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zu verstehen und das Sortiment entsprechend anzupassen.
- Die Bedeutung von Sortimentsstruktur: Das Buch beschreibt, wie die Struktur eines Sortiments die Entscheidungen des Kunden beeinflussen kann und wie man sie am besten gestaltet.
- Die Bedeutung von Preisstrategien: Das Buch beschreibt, wie Preisstrategien den Umsatz und die Gewinnspanne beeinflussen können und wie man sie am besten anwendet.
- Die Bedeutung von Warenpräsentation und -platzierung: Das Buch betont, dass eine ansprechende Warenpräsentation und -platzierung dazu beiträgt, die Aufmerksamkeit der Kunden auf bestimmte Produkte zu lenken und somit die Verkaufschancen zu erhöhen.
- Die Bedeutung von Verkaufsanalyse: Das Buch beschreibt, wie man Verkaufsdaten sammelt, analysiert und interpretiert, um die Leistung von Produkten, Marken und Lieferanten zu bewerten.
Es ist wichtig zu betonen, dass die Empfehlungen und Thesen in dem Buch auf einer breiten Palette von Themen und Aspekten des Merchandise Managements basieren, und es ist möglich dass einige davon je nach Branche, Unternehmen und Marktbedingungen unterschiedlich relevant sind. Es wird empfohlen, das Buch selbst zu lesen, um ein umfassenderes Verständnis der Themen zu erhalten.